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在苗木行業低迷狀態下 如何更好的經營苗圃
來源:中國苗木交易網  添加人:admin  添加時間:2015-07-22 10:17:07

在苗木行業低迷狀態下 如何更好的經營苗圃

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-07-22  瀏覽次數:0
核心提示:在苗木行業低迷狀態下 如何更好的經營苗圃
2015開春,苗木行業低迷狀態持續,“傻子都能賺錢”的苗木行業一去不返。最近,四川、浙江、山東等地區都涌現出大量的苗圃轉讓信息。面對這樣的狀況,不少苗木投資人和苗圃主也在困惑,是該繼續堅守還是該適時放棄。

  對于長期經營苗圃的同行們來說,苗木行業仍然很有“錢”景,但是對苗圃經營者提出了更高的要求。


首先,對市場要有更清晰的認識,經營苗圃首先遇到的第一個問題就是品種。很多苗農不知道種什么好,也不知道用什么依據來決定選什么品種,往往是看現在的市場熱銷品種或是隔壁老王種什么。但是品種是決定營收的關鍵要素,筆者建議決定品種時可以先想想這三個方面。首先要充分發揮本地鄉土樹種的優勢,中國植物資源豐富,有很多地方特色的鄉土樹種,七葉樹、楓香、杜仲、泡桐等具有很高的經濟價值。其次看清市場缺口很重要,苗木生長期長,一般都有3-5年的滯后期。


現在市場暢銷的品種未必三年后依然搶手。這的確是苗木市場觀察的難點。但是不是我們就此束手無策了呢?未必!每個地區或每個城市都有自己的發展規劃,如成都想建成現代田園城市、云南省目標為建設生態城市、山東威海將啟動29個大型綠化重點工程等。主攻這些地區的苗農就可以從這些城市建設規劃中找到選擇品種的重要依據。最后,還要考慮氣候環境因素。如云南的氣候條件不適宜樹木種植,因此需要從外地調運;福建浦城計劃造林綠化3.5萬畝,而很多苗木都來自江西和浙江。因此,種植地和使用地不同時,要充分考慮潛在市場所在地也就是苗木使用地的氣候條件。

其次,對種植技術的更高要求。目前苗木市場普遍呈現相對供大于求的狀況。低質苗多,高質苗少。我們知道,苗木的交易方式是很傳統的,必須要經過現場看苗、號苗的過程,所以苗木質量都必須要過苗木經紀人、采購商的火眼金睛。但是,苗圃雖多,干凈整潔、無病蟲害植株殘體、株型和長勢一致的苗圃卻少。品質優良的苗木永遠是市場緊缺的苗木,如果想生產有市有價的優質苗,就要不吝提高種植技術的投入。

  最后,苗木銷售要得法。筆者發現,苗農和苗圃主們不喜歡使用大平臺,卻熱衷于小圈子。從2013年開始,苗木行業就有了苗木交易平臺,但是主動和這些平臺搭上聯系的苗圃并不是很多。而2014年大量涌現的一批苗木交流微信群卻十分熱鬧。例如“哈爾濱**苗木交流”群一天的消息就高達兩千多條,有賣苗的、買苗的、閑聊的、語音、圖片等各種信息,讓人目不暇接。據中山苗木經紀人梁先生說,他從原來加入的幾個群到后來十幾個群到現在已經有近四十個群了。而他自己一天在這些群里發布的消息就幾百條。梁先生告訴筆者:“現在群信息刷屏很快,有時候一條信息發完所有群還不夠,每個群還要不定時發兩三遍。我現在幾乎沒有空余時間,感覺很忙。”那每天這么忙的發布信息,效果怎么樣呢?“現在的業務量也還是老樣子。”梁先生無奈地說。銷售要得法才能有效果,小圈子一開始貌似很便于交流信息,但是很多個小圈子便繁瑣雜亂。


 

現在也越來越多的人開始尋求更有效的推廣方法時發現,相比于微信群的小圈子,苗木交易平臺更具規模、更加規范,并且提供很多免費軟件和免費服務,既能達成交易,也沒有苗農想象中的復雜程序,苗木交易平臺www.yooegs.live在行業中抬頭之勢更顯。對于想擴大業務規模的苗木人來說,與其自我捆綁,和更大的平臺合作意味著有更大的機會。

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