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李培智:打造苗木行業“巨無霸”
來源:中國苗木交易網  添加人:admin  添加時間:2012-06-28 15:12:04
他以敏銳的眼光發現商機,憑借超人的膽識贏得市場,創下3年賺得過億資產的記錄,成為全省乃至全國綠化行業的領軍人物,帶動了5千余農戶發家致富。今年10月,他被評為“CCTV全國十大三農致富榜樣”——

  “從綠色奧運的理念中,敏銳地發現了苗木產業的商機,他提前6年開始種植綠化苗木;看到綠化苗木朝大規格發展的趨勢,創新方法,嫁接母樹,改造廢棄苗木,用一年時間培育出同行需要8到10年才能培育出的大規格苗木。先知所以先行,先行所以先勝。”2010年10月16日,CCTV首屆“全國十大三農致富榜樣”用這樣的頒獎詞描述了我省唯一的獲獎者,山東先禾園林公司總經理李培智。

  獲獎后,41歲的李培智又多了幾分自信:“只有落后的產品,沒有落后的行業。要敢于在市場最低潮的時候抄底……”話語之間透露出一股生意人特有的精明和睿智。

  9年間三次轉行

  1992年,在淄博商校畢業后,李培智被分配到縣糧食局招待所工作,專管購貨等后勤保障,經常走南闖北的經歷讓李培智的眼界、思路逐漸開闊起來。 3年后,不滿足于現狀的李培智毅然辭職下海,自籌資金5000元,開始了創業之旅,依托當地臨南蔬菜大市場,他搞起了以糧食、蔬菜運輸為主的物流業,幾年下來,雖然沒掙到多少錢,卻積累了豐富的市場營銷經驗。

  臨邑石油、天然氣資源豐富,看準這個蘊藏巨大財富的行業后,在生意場上摸爬滾打了3年、心里多少有底的李培智決定徹底放棄自己的老本行。 1998年,他轉而經營成品油、液化氣生意,由于他思路新、善經營,幾年間就得到了不菲的回報。年銷售額過億元的業績讓李培智掘到了人生第一桶金,成為當地最年輕的商業黑馬,并建立起廣泛而堅實的人脈資源。

  2001年春節后的一天,李培智在運送液化氣的路上經過濰坊市區,他看到那里正在進行大規模的綠化施工。李培智下車與苗農攀談后得知,由于綠化苗木用量大,苗木行業市場前景很廣闊。

  “一畝苗木收入一兩萬元,是一畝小麥、玉米收入的幾十倍”,一位苗農的話讓李培智心中一動。經過多次外出考察調研,他決定再次轉行進軍綠化苗木種植行業。

  2002年春天,李培智在家鄉承包了一片占地68畝廢棄果園,開始搞苗木種植。

  “如果前面有更好的機會在等著我,我一定會邁著大步向前走。”當被問及為何一而再、再而三地轉行時,李培智笑著說:“‘兵不打無準備之仗’,九年間三次轉行,每一次都不是草率決定的,多方考察了解并經過深思熟慮、確認可行是我涉足陌生行業的前提。”

  3年創下1億資產

  2001年,北京奧運會申辦成功,提出“綠色奧運”宣傳口號。李培智立即意識到,未來幾年,北京及其周邊城市肯定會需要大量的花木進行綠化。發現這一商機后,他果斷購進了大批量苗木進行培植。

  當年春天,李培智花費百余萬元從南方購進了 6000棵雪松,“這種南方玩意兒在咱這能活嗎? ”村里鄉親們的擔憂不無道理。不久后,一場多年不遇的寒災不期而至,原本長勢旺盛的雪松一下子被凍死 1000多棵,經濟損失20多萬元。

  始料未及的災害,讓李培智看到了苗木行業中暗藏的風險,他并沒有被困難嚇倒,幾天的冷靜思考后,倔強的李培智設法聯系到山東農業大學園林系的專家上門指導,通過多種渠道招聘專業人才加入園林管理與生產中,第二年,雪松的成活率達到90%以上。

  這次凍害也讓李培智更加清醒,他開始有重點地選擇國槐、法桐、白臘等適合北方生長,管理費用較低、利潤空間較大的鄉土樹種種植。從2005年起,李培智陸續將4000多株大型雪松售出,用于北京及周邊城市的綠化。

  2002年春天,臨邑縣電業公司決定讓李培智承建該單位的綠化工程,整個工程造價20多萬元,須在1年內完成。李培智爽快地答應下來。但對方要求,綠化樹木要選擇胸徑8厘米以上的大規格彩色樹種,這成了一個難題。

  當時,李培智栽植了不少彩色觀賞樹種,但都是剛種植的小樹苗,培育成大規格樹種至少需要10年時間。而要完成綠化工程,僅大規格樹種就需要100多棵,到哪里去尋找這么多的觀賞樹種呢?李培智到外地找了1個多月,也沒有找到足量的苗木。

  交工日期日益臨近,李培智越來越焦灼。一次,李培智偶然發現用桃和杏的小樹苗嫁接的觀賞樹幼苗成活率高、長勢良好,便突發奇想,能不能用果樹直接嫁接大規格觀賞樹呢?說干就干,他收購了大量淘汰果樹,并花費15萬元從國外引進十多個品種的觀賞樹枝條,搞起了果樹嫁接試驗。

  2003年,李培智的試驗成功了!看到一地的彩葉樹種,同行們目瞪口呆,原本只能當柴燒的淘汰果樹搖身一變成了觀賞苗木。李培智將嫁接的大規格觀賞樹用在電業公司的綠化工程上,順利通過了驗收。

  嫁接大規格觀賞樹,不僅縮短樹種生長年限,而且大大降低成本。此后的一年多時間里,李培智用同屬性樹種嫁接培育出了十多個大規格花灌木,形成自己園林的特色和優勢,在苗木行業站穩了腳跟。至2005年,李培智只用了3年多時間,就創下了1個多億的資產。

  敢闖敢干的“李大膽”

  2005年前后,一場突如其來的恐慌在苗木種植戶中蔓延。造成這種恐慌的是苗木行情的一落千丈。連續4年上漲的苗木價格,因市場供大于求,于2004年秋季瞬間跌倒谷底。

  “原來,胸徑5厘米的白蠟樹苗一棵能賣到30元錢,而在當時, 3塊錢一棵也很難賣出去。”李培智回憶說,不少人紛紛逃離苗木種植行業,甚至砍掉苗木改種莊稼。

  就是這時,李培智做出了一個讓人吃驚的舉動,他申請承包了3000畝土地,開始大量收購農戶們賣不出去的小苗木。不到2年時間,李培智共收購了30萬棵農戶們賣不出去的小樹苗,最多的時候,他請了500多個工人干活,僅工錢一天就支付一兩萬元。兩年間李培智共投入9000多萬元,還欠下3000多萬元的債,這一做法遭到親戚朋友們的極力反對。和他一起從事苗木種植的叔叔極力勸他抽身而退,工人們也說李培智在“瞎作”,擔心自己付出勞動得不到報酬。

  2008年春節是李培智終生難忘的日子。親戚朋友們擔心的事情發生了,李培智承建的綠化工程沒有結賬,收購的苗木沒有賣錢,連工人工資都發不出來。除夕深夜,別人一家都沉浸在迎新年的喜悅氣氛時,李培智家卻被兩個討債的人砸開了門。

  “少的時候幾個人,多的時候二十幾個人每天堵在辦公室門口、追到家里向他討債。 ”公司會計喬珍珍回憶說。

  盡管如此,李培智卻從來沒有想過退縮。 “創業路上,機遇和風險是并存的,只有具備勇敢、果斷的氣魄和充滿激情的堅持精神,才能迅速抓住機遇;只有具備豐富的知識、過人的智慧和精準的判斷力,才能避開風險,取得成功。”

  “收購農戶的樹苗等于是老百姓幫我們種了5年,自己沒有投入一點成本,所以,絕對不會賠!”對自己的決定他信心十足。

  2008年春節過后,李培智收購的苗木中,有很多長成了大規格苗木,到了尋找銷路的時候。

  在全國最大的花卉苗木交易市場——北京華源發苗木花卉交易市場,看到李培智帶來的大規格觀賞樹種,經銷商們既驚訝又興奮,因為此時北京的很多綠化工程都急需栽上即可成景的苗木,而這樣的苗木又很稀缺。許多經銷商紛紛與他簽訂購銷合同。此時,之前收購價僅為每棵5至10元的苗木賣到了2000元一棵,李培智獲得了百倍的收益。他也因此被同行們公認為是有膽有識的 “李大膽。”

  擴張之路無止境

  李培智于2003年注冊成立了集花卉苗木培育、種植、園林規劃、設計、施工于一體的山東先禾園林工程公司,一心一意投入了苗木種植行業。從2008年起,李培智出售苗木,加之承建綠化工程,年營業額達到6個多億,成為苗木行業的一方霸主。2009年,他的苗圃獲評“全國十佳苗圃”、 “山東省綠化獎章”。

  創業的成功并沒有讓李培智停下前進的腳步。苗木生產經營成功后,李培智又抓住時機,成立了以苗木利用為核心的產業集團。目前集團擁有自建基地3000余畝,聯建基地3萬余畝,占據了大半個中國市場,集苗木生產、工程設計與施工養護、生態旅游為一體,多次中標天津濱海新區、寧夏、西安等地的重點工程。每年綜合銷售收入突破6億元,帶動了5千余戶農民發家致富。

  富了不忘思源。李培智積極參與公益事業,以先禾公司的名義成立了 “弱勢群體救助中心”,近年來先后在抗震救災、救助失學兒童及孤寡老人等公益事業中捐款累計達 300余萬元,2008年獲得德州市“最具愛心捐獻榜樣”、“德州市和諧使者”等榮譽。

  李培智說,現在他的理想是在每個省會城市周邊建立一個 5000至10000畝的集花木生產、動物養殖、餐飲旅游等為一體的大型生態循環經濟園區,園區以苗木超市為主體,形成 “買全國,賣全國”的經營格局,打造中國苗木行業的 “巨無霸”。

  人物簡介

  李培智,山東臨邑縣人,1969年出生,山東先禾園林苗木花卉有限公司總經理。曾榮獲“CCTV全國十大三農致富榜樣”、“山東省林業先進工作者”、“山東省綠化獎章”、“德州市最具愛心捐獻個人”、“德州市和諧使者”等稱號。公司被評為2009年度“全國十佳苗圃”。

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